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  • 500w信誉最好|淘宝第一主播换人:超越李佳奇,日销3.3亿,马云都为她点赞


    来源:匿名   时间:2020-01-11 14:48:50





     3月30日,淘宝发布“淘布斯”榜单,32岁女主播薇娅以年收入3000万元、推动成交7亿元位列榜首。此榜单为淘宝平台内容创业者收入排名,不针对平台销售者,换句话说是淘宝主播的收入榜。加上双11当天下午1点开始到凌晨的那一场,薇娅的直播间一共创造3.3亿的销售额,场均观看人数高达230万。
     

    500w信誉最好|淘宝第一主播换人:超越李佳奇,日销3.3亿,马云都为她点赞

    500w信誉最好,说到淘宝主播,大家肯定首先想到的是李佳奇。

    其实淘宝榜单第一的并不是李佳奇,而是淘宝主播薇娅。

    3月30日,淘宝发布“淘布斯”榜单,32岁女主播薇娅以年收入3000万元、推动成交7亿元位列榜首。

    此榜单为淘宝平台内容创业者收入排名,不针对平台销售者,换句话说是淘宝主播的收入榜。

    短短两年时间,一边看直播一边“剁手”,成了很多网友的日常。

    这里,不仅创造了一夜赚回一套房的创富神话,更催生出一条产业链:超过500家直播机构落地开花。

    不过,这场淘宝内容生态的造富故事,才刚刚开始。

    开淘宝店亏600万,靠卖房周转资金

    曾经,薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片,和戴军主持过娱乐节目,甚至和成龙一同参与演出。

    刚出道时的薇娅

    “(艺人)没有那么轻松,太忙,没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的的一条路。

    薇娅出身“服装世家”,她的父母及亲戚,不少人活跃在线下服装零售领域,即便目前,她的堂兄依然经营着全国150余家的线下男装连锁店。

    很快,她从娱乐圈回到了服装行业,一面做平面模特,一面经营线下服装店,她的店一路从北京开到了广州、西安。

    2011年,淘宝创业成为一种风潮,茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店,转战淘宝。

    “做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆,作为一名服装搭配师,她自己也参与服装设计,她希望能通过服装传递自己的理念。

    不过,由于没经验,上网后的生意并不好,库存严重。

    2015年,这已经是薇娅在淘宝的第5个年头,这一年的双11,天猫交易额突破了912亿,薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算,她差不多赔掉了300万,而前前后后,店铺已经亏损了600多万元。

    “东西很好,总是看不到(好的结果)。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高,原本卖100多,只卖99,没人要。”

    咬了咬牙,她把广州一套120多平米的商品房卖了,换回一笔资金用以周转,彼时,淘宝店铺的销售额也正一点点好转,她决定继续坚持往前走。

    2016年5月,薇娅和女儿妮妮在惠州度假,偶然接到了一通淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。那时,她已是小有粉丝的淘女郎。

    “我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

    2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。

    6月份,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。

    随着时间的推移,薇娅的威力也一发不可收拾,在2018年双十一,她一举拿下3.3亿的销售额,创下当时最高纪录!

    3.3个亿!一战成名!

    在2018年双十一现场,她的语速非常快,针对每一款上新的运动鞋,她一边对着镜头试穿,一边介绍鞋子的颜色、材质、设计细节、穿在脚上的感觉,同时,也会告诉粉丝如何搭配。

    粉丝抛出了刷屏留言,她也一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否有双11优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。

    她每介绍一件鞋子,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。

    11月12日,当零点钟声响起之后的两个小时,她的直播间创造了2.67亿元的销售额。

    加上双11当天下午1点开始到凌晨的那一场,薇娅的直播间一共创造3.3亿的销售额,场均观看人数高达230万。

    薇娅曾经对这“230万”用户做过调研。

    通过大数据了解粉丝们以及他们感兴趣的东西,进而她才确定了自己以美妆、服装、鞋包、潮搭、零食、减肥为主的带货定位。

    11月12日凌晨两点,完成最后两个小时的“锦鲤”抽奖后,薇娅与粉丝挥手结束这场长达13个小时的直播。

    年入千万背后,曾每天睡3小时靠相声解压

    清晨六七点,过了春分的天泛起鱼肚白,薇娅钻进被窝。下午四五点晚霞快褪色了,她开始进食第一餐,周而复始,如同一只夜猫。

    每天晚上7-8点,薇娅在直播间开启新的一天,别人的休息时间正是他们工作时间。

    持续3-4小时直播后,薇娅还要和商家开电话会,商量接下来的发货细节,也会和团队总结直播得失,有时她也去看看产品,挑选下次推荐的款式。

    凌晨四五点,城市归于寂静,薇娅终于下班了。

    回到家收拾下六七点睡觉。

    下午两三点起来准备直播的前期工作,下午四五点开始吃一天中的“早餐”。

    为了保持身材,她一天只吃两顿,晚餐是半夜12点多。

    薇娅告诉小,现在处于事业上升期,她也很忙,很少休假,基本每个月休息一两天,在广州陪陪女儿。

    以前的健身习惯也舍弃了,现在最大的解压方式,就是看看德云社的相声,以及小品和搞笑综艺,但也只在化妆与卸妆的时候看。

    在青春年华的岁月里,不努力,想干嘛?

    在这样一个功利化和物质化的年代,能够沉下心来做一件事的人不多了。

    人们每天嘴里嚷嚷着要努力、要自由、要发财,最后却一事无成。这不是上天不眷顾你,而是你没有闪光点,没有值得让上天眷顾的理由。

    没有一个人是与生俱来就有神力的,即便是含着金钥匙长大的孩子,也依旧要靠自己的能力去生存。

    人的一生,都是由平凡走向成功的。

    懒惰与奋斗之间是两个不同的面,一个优秀的成功者懂得如何将理想化为奋斗的动力;一个懒惰的人,永远只为自己的懒惰找开脱的借口。

    那些总是看不惯别人、嫉妒别人成功的人,实质是不敢于承认自己的失败!

    人的一生可以有很多种选择,但是通往成功的道路只有一种,那就是不断努力,勤于打磨!

    只要你肯努力,再普通的人,也能获得成功。

    生活总是残酷的,但是如果你敢想,敢于努力,敢于行动,那么你现在所经历的一切苦难,都将会成就更好的你。

    在青春年华的岁月里,不努力,你还想干什么?

    来源: 财经人物第一线、纳斯直播机构、卖家、一木mu


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