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  • 暴雪官方注册送评价|呆萝卜向左淘集集向右,同是电商为何结局不同


    来源:匿名   时间:2020-01-11 16:33:34





     一个破产清算、一个死而复生,要知道在不久前淘集集和呆萝卜还可谓是同病相怜,而回顾淘集集与呆萝卜的倒下,可以说成功的经验各有不同,但失败的轨迹却千篇一律。因此在在淘集集和呆萝卜二者同是电商的情况下,淘集集走的是传统电商的路子,而呆萝卜无疑则是时下流行的生鲜电商。
     

    暴雪官方注册送评价|呆萝卜向左淘集集向右,同是电商为何结局不同

    暴雪官方注册送评价,在互联网行业里,总是少不了怀揣梦想,想要用双手博出一个天地的创业者,只不过其中只有少数人能在觥筹交错间抒发自己苦尽甘来的得意,更多人往往则是默默的成为了“先烈”。而在创业圈中总少不了失败跑路的传闻,不过自然也少不了有幸运儿能够绝地求生并卷土重来。

    淘集集倒下,呆萝卜复生

    日前,在一个月前被曝光出现拖欠供应商货款、裁员欠薪、门店关闭,以及用户余额无法取出等情况的呆萝卜,正式宣布在经过了十几天的调整之后,将会从发源地合肥再次出发。此外官方还表示从12月9日起,用户可通过呆萝卜app正常下单,12月10日起门店将恢复取货服务。

    令人玩味的是,在同一天淘集集方面则在微博上表示,“向伙伴们说声对不起,这可能是我们最后一条微博”。公告中官方表示,很遗憾由于资金未能如期到账,不得不宣布本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。而从此前传出的公开信及其他爆料来看,淘集集在11月28号支付宝账户就已被冻结,并且员工也开始“被离职”。

    一个破产清算、一个死而复生,要知道在不久前淘集集和呆萝卜还可谓是同病相怜,而回顾淘集集与呆萝卜的倒下,可以说成功的经验各有不同,但失败的轨迹却千篇一律。二者都是在近年来加入电商赛道的新玩家,在a轮融资时也都被资本方所看好(淘集集拿到了4200万美元、呆萝卜则获得6.2亿人民币),随后就同样走上了高速扩张的道路,但紧接着就因为盲目扩张导致后续资金不足,最终引发多米诺骨牌效应。

    值得一提的是,在遭遇了资金不足导致供应商货款不能及时偿付,以及不能支付人工成本导致裁员之后,淘集集和呆萝卜采用的自救措施也是惊人的相似。二者不约而同的选择了稳住供应商作为核心要务的策略,而后则与有可能的投资方进行沟通以期获得资金。

    在“暴雷”的一周之后,淘集集将经营模式从商家入驻调整为合伙人自营模式,现有供应商被转为股东合伙人的策略,宣布供应商债权人已经完成51%的债权重组协议签订。而呆萝卜也在出现问题后,火速晒出了一张供应商的联合声明,这张遍布了来自合肥生鲜业供应商公章的文件同样在相当程度上也安抚了人心。

    淘集集的路已经走到尽头

    相似的经历和决定,最终却走向了不同的未来,为什么资本与供应商会相信呆萝卜,淘集集却无人接盘呢?这其中定然有玄机,或许是最初的选择决定了今天的境遇。对于淘集集,相信看过我们此前相关的朋友都知道,其自成立起就是一个主打下沉市场的拼购电商平台,在阿里、京东、拼多多几乎完成了从大城市到五环外市场的全面分割后,由于前辈拼多多的存在,淘集集想要出头,就只能拿出更高的补贴来吸引消费者,也就是有了堪称疯狂的现金补贴+分销返利体系。

    在“买的多,赚得多”这种野路子玩法的“催促”下,淘集集对于资金的渴望几乎是无止境的,为了满足高达1.2亿用户的胃口,自然就需要不断融资,但其在今年6月获得的多个口头投资协议却因增长曲线不够好迟迟未到账。因此在融资进程不顺的情况下,淘集集最终行险一搏,挪用商家货款作为市场营销费用,因此也也留下了ceo张正平口中的8.69亿欠款。

    杀死淘集集的无疑正是其所选择的商业模式,而国内电商行业走到今天,其实市场已经很难容得下一个新的巨头。淘集集此前所做的种种努力,在今天来看都可以用“抱薪救火”来形容,在拼多多已经抢占了三四线乃至小镇农村这类下沉市场之后,靠烧钱砸出一片天的代价,显然是资本无法承受的。事实上在几近资本寒冬的今天,可能也很难有人还敢再去接这个盘了。

    值得被拯救的呆萝卜

    而呆萝卜的情况则有一定的不同,其模式一句话总结就是“生鲜界的拼多多”。所瞄准的是二三线城市,通过“今日订明日提”的社区门店买菜模式,并得以实现规模化的采购供销,从而降低供应链和物流损耗,反过来可预估的订单又能帮助其在一定程度上缓解生鲜最核心的库存周转问题。

    其中最核心也是让呆萝卜倒下的元凶,或许就是社区门店的建设。“3年开拓19城,开设门店超过1000家”背后,则是呆萝卜耗资巨大的合伙人模式。官方此前曾表示,要成为呆萝卜的合伙人,只需承担人力和管理成本,而装修、设施、设备均由呆萝卜提供,且合伙人的收入与门店经营状况紧密相关,再加上生鲜行业对于仓储物流、采购运营的高要求,呆萝卜资金链会出现崩断其实或许也并不难猜中。

    正所谓福兮祸所伏,呆萝卜的社区门店模式将大量合伙人绑上战车,在成为利益共同体的情况下,在爆发出危机后,合伙人上演一出“保卫萝卜”也就是必然。而社区门店这一呆萝卜商业模式中的核心没有倒下,反过来还给了供应商一定的信心,再加上从合肥起家的呆萝卜,已经与本地供应商合作了3年时间,这也使得“让呆萝卜正常运转起来”成为供应商眼中挽回损失的唯一途径。

    因此在在淘集集和呆萝卜二者同是电商的情况下,淘集集走的是传统电商的路子,而呆萝卜无疑则是时下流行的生鲜电商。或许在资本眼中传统电商的赛道已经走到尽头,再烧钱下也于事无补,但生鲜电商却依然还有可能,而用互联网模式改造传统生鲜行业暂时也并没有被证伪。

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